[학습지] 학습지를 할인합니다. 선생님도 할인 해 드립니다.

학습지 할인합니다. 선생님도 할인 해 드립니다. 

“수학회비가 얼마에요?”, “38천원입니다. 다른 과목과 함께 진행하시면 1만원 할인해드립니다.” 학습지 할인 상품을 넘어 수수료 삭감 상품이 넘쳐나고 있다. 소식지 편집위는 각 사의 회비, 수수료 할인 정책을 방문학습지 중심으로 정리 했다.

다과목 회비 할인

학습지사들은 주요과목과 병행하는 상품의 회비를 할인하고 있다. 대교는 수학을 진행하는 회원이 스쿨수학을 병해하면  12,000원 할인한다. 이런 과목은 스쿨국어, 내신완공, 써밋스피드수학이 있다. 구몬은 국어+수학+영어를 함께 진행하거나 한글+숫자를 함께 진행하면 회비를 각 2,000원씩 할인한다. 웅진은 국어+바로독해, 수학+바로셈 결합 시 5천원을 할인한다. 노동조합의 반대로 회비 할인을 하지 못했던 재능은 가장 늦게 회비 할인 정책을 도입했다. 수학 회원이 셈수학을 진행할 경우 5,000원 할인, 새로 출시된 한국사를 기존과목에서 추가할 경우 (일시적으로) 1만원 할인 정책을 시행하고 있다.

약정 할인

스마트기기와 함께 출시되고 있는 상품들의 경우 약정할인이 들어간다. 약정상품의 경우 계약이 유지되면 큰 문제가 없지만 중도 계약 해지 시 위약금을 지급해야 하는 과정에서 갈등이 발생하고 이 책임이 심리적이든 금전전이든 교사의 책임으로 넘어오는 경우가 자주 있다. 최근 약정할인이 종이학습지에도 생겨나고 있다. 웅진은 종이 학습지 모든 과목에 약정할인을 하고 있다. 6개월 약정시 5%, 12개월 약정시 10%를 할인한다. 가장 나쁜 사례는 최근 구독형 한글나라를 출시한 한솔교육이다. 구독형은 교구를 일괄 구매하는 것이 아니라 월1만원에 제공하고 있다. 3개월 교구가 함께 배송되기 때문에 3개월 단위로 약정이 적용된다.  회원약관에는 회원이 1개월만 하고 그만두었을 때 회원이 교구비를 내야 하는데, 한솔은 아무 공지 없이 교사의 동의도 없이 수수료에서 자동충당하고 있다.

바우처 할인

바우처 사업 공모 시 학습지사들은 회비를 할인해서 바우처 사업에 들어간다. 또 학습지 회비는 선불인데 바우처는 후불제이다. 

고정 수수료

대교 (구)제도는 신상품 40% (센터 30%)수수료가 시행된 시점 이후 출시된 과목에 대해 40% 고정수수료를 지급하고 있다.  

정액 수수료

구몬은 브레인쏙쏙(유아 워크북)을 출시하면서 4000원의 정액 수수료를 지급하고 있다. 교재 판매 유지 수당이고 관리가 들어가지 않아도 된다고 하지만 현장에서는 교재밀림이 예방하기 위해서 교사가 워크북 수업을 진행하고 있다. 웅진은 스마트All(스마트기기에서 하는 전과목학습지)을 주력상품으로 판매하면서 교사들에게 판매유지수당을 지급하고 있다.

학습지 시장의 경쟁이 치열해지고 온라인 시장까지 활성화되면서 다양한 상품이 정말 쏟.아.져. 나오고 있다. 정신을 차릴 수 없을 지경이다. 경쟁이 치열하고 회원이 늘지 않고 회사가 적자이니 할인 정책을 써서라도 시장을 점유해야 한다는 것이 학습지사들의 하나같은 목소리이다. “회비할인으로 다과목 회원이 많으면 선생님한테 더 좋은 거 아니에요?”, “약정할인으로 회원이 오래 유지되면 선생님한테 좋은거죠.”, “바우처 회원이 다른 과목도 진행할 수 있으니 선생님이 이익이죠.” 

조합원들의 생각은 어떠신지요? 이렇게 할인 상품이 많아지고 선택할 과목도 늘어났는데 선생님한테도 좋은가요? 우리는 왜 20년 전 보다 더 적은 수수료를 받고 있죠? 회사는 20년 전 보다 더 많은 자산을 가지게 됐는데 우리는 왜 사는 게 팍팍하고 미래가 불안할까요?

이렇게 얘기 합시다. 회비를 할인은 회사가 영업을 활성화하기 위한 마케팅 업무입니다. 마케팅 비용을 교사에게 전가하지 마십시오. 모든 수수료는 과목 원회비에 대한 수수료로 지급하십시오. 판매 유지는 교사의 관리 없이 불가능합니다. 판매 유지 수당인 아닌 정당한 수수료를 지급하십시오.